他住在集装箱里创业,用一款软水花洒颠覆行业?

发布时间:2018-12-04 03:38  

“你觉得自己最大的特点是什么?”

“坚持。”

“身边的朋友们对你的观感如何?”

“习惯我的变化。”

坚持、变化,截然相反的两个词,在阮晨海身上呈现了惊人的统一。坐在百匠君面前的阮晨海,是典型的双子座,有着明显的双重性格:平时是不善言谈、文质彬彬的文艺青年,用十三年专注于“水生活”产品;坐到会议桌前,又切换为成熟商人模式,胸有成竹、侃侃而谈。

“‘水轻轻’产品是个新物种,我的每一种性格,其实都在随着它共同成长。”阮晨海说。

住在集装箱里创业

阮晨海刚创立“怡水科技”的时候,对他最好奇的不是别人,却是外卖小哥。因为他们送餐的时候,总会看到一张指路牌,上面写着“集装箱快递外卖请往里走”。阮晨海就住在里面。

“创业就是将自己归零,少即是多。”他做这个选择,原本是为了节省差旅费,“我家在台州,但业务大部分在杭州,基本上一个月住20天酒店。住集成房屋比住酒店一个月能省5000块。”结果一不小心,他成了江浙沪第一个住集成房屋的“弄潮儿”。

这个十几平的集成房屋,是他从某宝上租赁的,承担着他在杭州的住宿、办公,有时候还和同事聚餐,或者弹会儿吉他自娱自乐。

“这是一个重构的时代,不创业可惜了。”在外贸行业闯荡了10年之久的阮晨海,会谈过近万名国际买家,参加过全球上百场展会,对产品制造、供应链管理、技术研发和品质控制都已吃透,是一个商业老手。

这一回,他想做出真正改变水的产品,实现自己创立国货品牌的梦想。

于是,他在工作之余拿到了了商科硕士学位,又拿到了中国美术学院艺术硕士学位MFA,现在又考入了长江商学院制造创业的MBA,典型学霸级。有了制造、产品创新设计和商业管理等多方面的知识储备后,他重新进入了在做外贸时接触的水产品领域。

2016年,阮晨海拿着他收到的第一笔天使投资在杭州成立了怡水科技。半年以后,他们推出了行业第一款软水花洒“水轻轻”,上市不到半年就突破了十万只销量。

中国产品只能贴牌吗?

如今,阮晨海的办公室已经搬到了杭州创意设计中心。但他创办的 “怡水科技”实在太不像“制造”企业了,这里既没有车间,也没有厂房。

这恰恰是阮晨海“蓄谋已久”的新型制造企业:“我想要的是产品技术开发、设计上的创新,不想停留于代工和模仿了。”

关于代工的痛,他太了解了。他的家乡位于浙江台州,当地的多数中小企业长期做的就是根据国外大公司的订单需求,进行产品配件的代加工,即“贴牌”。

“中国产品只能贴牌吗?”阮晨海始终不服气。

作为水轻轻产品的掌舵人,阮晨海把大量的时间、精力都投入到了产品的研发、设计、营销上,把生产交给了那些技艺炉火纯青的传统制造企业。

“中国有着全世界最齐全的供应链,海量的工艺、巨大的市场体量,中国的初创企业做产品创新有着海量的机会”,说到这里,这个外表文质彬彬、颇有些文艺青年气质的男人感慨不已。

他最为推崇“PMF产品创新理论”,这是由硅谷创业大神马克·安德森提出来的产品~市场契合理论,阮晨海为这个概念建构了一个模型,综合考虑市场流量聚点、产品需求痛点、技术极点和营销泪点四大因素。

这样,才有了行业爆品“水轻轻”软水花洒。它以独创的软水滤芯技术,有效软化水质,做到软水、抑菌、去余氯,带来良好的淋浴体验。也有了同一时间推出、闯入德国iF大奖决赛的阻菌净水龙头;

有了在美、日市场爆红的水素水杯,有“女神杯”之称,能满足当下年轻人时尚、健康的用水需求。

还有在水里浸泡三五分钟,即可去除瓜果农残、使口感更新鲜的水果清洗机,和软化水质、让家居用水更清冽顺滑的软水龙头……

人和水的关系是永恒的

水轻轻系列产品大获成功,但是阮晨海却没有停滞于此,他希望能把“水轻轻”打造为家用水器的新物种。

在他的定义中,水轻轻产品与传统的家用水器不同,而是在净水、卫浴、日用品、小家电等多个领域的交叉创新。这种跨行业的产品势必需要多方蓄力、持久创新。“某些国际品牌的产品能迭代上千次,我们的产品还只是个开始。”阮晨海想得很清楚。

他最喜欢的声音是来自市场的反馈,除了“感觉之前二十多年的澡都白洗了!”这样的认可,用户愿意“挑毛病”才更让他求之不得。

一些地方水质差,加装软水滤芯后水流量变小,热水器打不着火,他就改进滤芯结构调整流道;

加装软水花洒后滤料较重,容易掉地上损坏,那就强化材料抗摔强度……

对于用户提出的各种细节反馈,阮晨海都会第一时间跟团队碰头讨论、及时对产品进行更新迭代,用这样“小步快跑”的方式不断完善产品,提升用户的使用体验。

他对此很满足,“比起得奖更难得的是大卖,海量用户的认可才是真的好产品。”

软水花洒、水素水杯、软水龙头…… 仅仅2年时间,“水轻轻”已经推出了一系列的创新水产品,一个家庭健康用水产品体系已初步建构完成。

而阮晨海的野心还不止于此,“人和水的关系是永恒的,而我们这个时代是一个重构的时代,必定会产生全新的机遇和全新的产品。”

采访手记

采访过程中,最令百匠君印象深刻的是阮晨海的进取心。

虽然他自嘲“不是非常聪明也不是非常勤快”,但是他的专注和坚持着实令人心惊:不管是在制造业深扎的10年,还是现在如此繁忙的创业期,他都在持续不断地进取,跨界学习、充实自己。

这个“70后”身上有一种接近具象化的生命力,蓬勃而鲜活;你仿佛可以看到他是怎样向着自己的目标,一步步开疆拓土、创造奇迹。

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