家用机经销商如何销售工业纯水设备

发布时间:2018-12-01 10:29  

很多家用净水器经销商反映,我们也想做工业的纯水设备呀,可是我们无从下手呀!说实在的,我经常到一线市场,我的很多朋友都是靠家用净水器养家糊口,靠工业纯水设备真正挣钱。咋样?心动了吧。心动不如行动,我今天就给大家聊聊家用机经销商如何销售工业纯水设备。

我们先来进行今天的第一个话题:当客户咨询工业纯水设备时,我们该向客户了解什么要点?说白了,我们该从哪些方面了解客户的需求?工业纯水设备不像家用机那样,就那么几个型号,功能上都差别不大,无非就是款式上稍微差别。工业纯水设备是要根据具体每个客户的实际情况,具体而定。在了解客户的具体实际情况时,我们该了解什么呢?

客户的源水水质情况

客户的源水是地下水还是市政自来水?我们根据客户的原水水质情况,我们给客户设计最经济实惠的预处理方式。现实生活中,客户的水质情况很复杂,我们要跟进客户的实际源水情况,去给客户进行反渗透前的预处理配置。

客户的设备产水量要求

我们根据客户每天的纯水使用量来确定设备的产水量,基本上每天我们按照设备工作8-10个小时去核算产水量,根据纯水产水量我们确定设备的规格型号。

客户的用水水质要求

这一点很关键,这也是核心。我们要给客户明确的一个态度,不管你的源水情况怎么样,你要求什么样的水质我们都可以做到。我们的宗旨是把你拥有的水,变成你想要的水。每个客户的设备用水要求不一样,我们要根据客户的具体水质要求,我们来确定我们纯水设备的具体配置。

客户的实际设备运行要求

也就是客户的实际设备运行使用时,是要求全自动运行,还是手动控制?客户在实际使用中的控制系统参数,我们根据客户的要求,全部可以实现。现在我们的工业纯水设备,完全可以实现远程控制,完全实现无人操作。

好了,了解好了客户的具体要求,我们做销售的过程中,如何引导客户选择我们的工业纯水设备呢?也就是说做为一个终端客户,如何选择我们的工业纯水设备。我们从以下三个要点给客户沟通:

查看设备的整体外观形象

整套设备的外观做工是否精致,特别是设备的框架焊缝是否平整。

另外还有整套设备管路的连接是否横平竖直,管路的材质;高压部分的材质一般采用不锈钢管件,或者是upvc的管件;不锈钢的管件要看表面的光洁度是否均匀,打开其中的一个活结(由令)看其厚度;upvc的管件要看其颜色,一般深灰色且色度均匀,打开其中的一个活结(由令)看其厚度,正规厂家生产的管件都比较厚重。

还有,要看看配电柜控制系统是否正规,有没有明确的电路图,电路接线线号是否清晰,电线排线是否严格按照国家相关标准。

最后就是看看核心部件是否为正规厂家生产。像水泵,预处理的罐体,反渗透膜膜壳等核心零部件的做工和质量。

询问一些设备的细节配置

整套工业反渗透纯水设备,我们除了眼观直接看到的,我们还有询问一些具体的看不到的细节问题。例如反渗透膜的生产厂家及整套系统的产水水质能否符合要求,整套系统的控制部分能否实现。

售后服务

客户关心的话题大多是,有没有现场安装调试,有没有现场培训,还有就是整套设备的质保时间。

我们前期给客户沟通的时候也是主要侧重这几点,但是我们要能够给客户讲出来,要不然客户怎么相信呀。工业纯水设备现在市场需求很大,我们只需要找对一个渠道,就有做不完的市场。