桶装水厂配套纯水设备相关渠道的开发推广(六)

发布时间:2019-02-25 20:27      

【孙玉彪原创连载】

连续几天的桶装水厂相关渠道的开发推广,今天我们的话题,说白了就是服务,就是桶装水厂配套的服务营销,是为我们终端桶装水厂的客户提供桶装水的营销策划服务,不但要提供桶装水相关设备,更主要的是提供桶装水相关的营销策划服务,这下子太火了,我们卖的不是设备,我们卖的是服务,我们不是靠卖设备挣客户的钱,是靠服务让客户挣到钱,我们的服务都到这份上了,你说客户还有什么问题不接受我们的服务。

我们今天的题目更精确的应该是桶装水的营销推广,但是做为我们桶装水厂纯水设备相关渠道开发推广的一部分,还是并为一体,这样更方便大家分析探讨。好了,开始我们今天的话题。前几天也给大家说过,桶装水厂的核心不在生产,而是营销,第一篇文章中桶装水厂的利润分析,我们可以看到,桶装水这个行业的确是很赚钱的行业,但是这个行业的核心在于市场营销,就是我们怎么更扩大销量,没有销量,桶装水这个行业绝对是白忙活。没有销量,看着很挣钱,到时也是无用。

桶装水的营销,提高桶装水的销量,我们能做到极限的方法就是多品牌,多系列,没有其他更好的方法,你的营销方法再牛,单一品牌,单一系列也很难做到销量第一,为什么呢?为什么水不像饮料那样,不像王老吉,不像加多宝,就那么一个凉茶,可以产生惊人的销量,桶装水不一样,主要原因有两点,一是区域性问题,运输不方便,桶装水绝大多数是区域性品牌。二是每个人的身体体质不一样,对水的口感不一样,有些人喜欢喝纯净水,有些人喜欢喝矿泉水,同样一种水,每个人的身体体质不一样,喝出来的口感不一样,这一点你知道吗?

桶装水的系列,市面上常见的有:纯净水、矿泉水、矿物质水、弱碱性水、氧水等等,这么多花样的系列,除了矿泉水需要水源含有天然矿物质,其他的系列我们都完全可以通过一套纯水设备生产出来,只不过工艺上稍微不同。只有系列多了,才能迎合不同口味客户的需求,才能迎合不同消费群体的需求,这一点不需要我多说,大家看啤酒行业,任何一个啤酒厂都是那么多的系列,原本本质上差别很小,就是包装不一样,成份上稍微差别一点,口感上稍微不同。但是价格上就有差别了,整体销量上也有差别了。